Planowanie wspólpracy z klientem - logistykaidystrybucja.waw.pl

Program

Aktywne pozyskiwanie klientów
Prospecting- metody selekcji i źródła poszukiwania Klientów
Budowanie i prezentowanie ofert z uwzględnieniem wywierania wpływu oraz socjotechnik
Kategoryzacja Klientów w oparciu o Jego potencjał na podstawie Operacyjnego Modelu Sprzedaży
Współpraca z klientami instytucjonalnymi i z kluczowymi klientami (charakterystyka, logistyka, uwarunkowania rynku, współpraca długofalowa, sprzedaż doradcza)
Działania cross-sellingowe
Część praktyczna

Cel szkolenia

Poznanie, rozwój i usystematyzowanie nowoczsnych umiejętności handlowych niezbędnych do realizacji procesu sprzedaży oraz potrzeb Klientów

Forma szkolenia

ćwiczenia, studia przypadków, krótki wyklad, film instruktażowy

Grupa docelowa

Handlowcy, Handlowcy ds. Kluczowych Klientów, Pracownicy Dzialów Obslugi Klientów, Menedżerowie Operacyjni, Dyrektorzy Sprzedaży

Firma

Dicoria Grupa Doradcza